Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, продавая товары – инструкция, как выбрать площадку и начать работать
вложить деньги под проценты
В связи с событиями последних 2 лет количество онлайн покупателей выросло в 7 раз, поэтому популярность Интернет-магазинов и маркетплейсов только набирает обороты. И нет таких продавцов, которые не задумывались о заработке на маркетплейсах.
Согласно статистики за прошлый год, в среднем один предприниматель вкладывает в торговлю через маркетплейсы около полмиллиона рублей, получая при этом 200% выручки. Комиссия площадки составит приблизительно 30%, минус все другие расходы – и продавцу остаётся около 25% чистой прибыли. Условно вложили 500 тысяч – вернули вложенное и заработали 125 тысяч. Это среднее вопрос – сколько можно заработать на маркетплейсах.
Но есть те, кто вверху этого списка, и зарабатываем миллионы, а есть те, кто работает в минус и уходит. Как правильно стартовать и построить здесь успешный бизнес мы и будем рассуждать в статье. сразу скажу, что добиться таких результатов можно лишь после тщательного изучения специфики работы маркетплейсов, а также анализа эффективности площадок для конкретного товара. Как это делать, читайте в статье.
Из этой статьи вы узнаете:
Что такое маркетплейсы и в чём суть заработка
Маркетплейс – торговая онлайн-площадка, которая предоставляет возможность предпринимателям реализовывать их товары. Сама площадка получает прибыль за счет комиссии от продаж, которую платят все продавцы.
По-простому говоря, вам не нужно создавать свой интернет-магазин. Вы можете «взять в аренду» место в уже готовом популярном магазине. Маркетплейс создает условия для продажи продукта или услуги. Алгоритмы продвижения помогают вывести товар в топ, привести на него трафик, оказать маркетинговую поддержку. При желании продавцы могут полностью делегировать работу с товаром самой площадке.
Основные модели маркетплейсов:
- B2B (business-to-business). В качестве продавцов и клиентов выступают предприниматели. Площадка помогает найти бизнес-партнеров, поставщиков и подрядчиков. Пример такого портала – Alibaba.
- B2C (business-to-customer). Стандартный способ оказания услуг, когда продавец поставляет свой товар физическим лицам, покупателям. Яркие примеры: Aliexpress, Ozon, Amazon.
- C2C (customer-to-customer). Сделки заключаются между физическими лицами. В роли и продавца, и клиента может в разное время выступать один и тот же человек. Например, сервис BlaBlaCar.
Обратите внимание. Онлайн-продажи позволяют значительно убрать ограничения по географии доставки. Продавец может реализовывать свой товар в пределах, ограниченных только работой маркетплейса и его точек доставки.
Читайте также. Лучшие бизнес-идеи для мужчин на дому и не только.
В чём отличие маркетплейсов от Интернет-магазинов
Здесь один и тот же товар продают разные продавцы, причём цены и условия могут быть очень разными. Для покупателя плюс – это возможность выбора. Но продавцы обычно конкурируют друг с другом, чтобы привлечь внимание покупателей, например, снижают цены, вкладывают в заказ подарки, предоставляют скидку по купонам.
Все маркетплейсы схожи структурой оформления.
- В них представлено множество товаров, различные поставщики, а у продавца и покупателя есть личный кабинет, в котором можно отследить информацию по продуктам.
- На площадке так же есть возможность оставить отзыв, урегулировать спор, вернуть некачественный товар и деньги.
- Встроенное ПО позволяет ранжировать товары, управлять поисковой системой, предоставлять статистику, производить денежные переводы.
Таблица 1. «Отличие маркетплейсов от Интернет-магазинов»
Условие | Маркетплейс | Интернет-магазин |
Предоставление товаров | Множество предпринимателей, собранных на площадке | Продавец, администратор сайта |
Конкуренция товаров | Разные фирм могут конкурировать по одной позиции | Нет конкуренции товаров |
Заработок | Предприниматель получает заработок с продаж, платя % маркетплейсу | Самостоятельно распоряжается прибылью |
Доставка и оплата | Одинаковы для всех предпринимателей | Устанавливается администратором |
Позиция в поиске | Администрация обеспечивает выход в ТОП | Вложение в SEO и рекламу |
Обслуживание | Администрация маркетплейса | Самостоятельное |
География | Возможна международная торговля | В пределах одного региона, страны |
Сотрудники | Предприниматель. Может потребоваться контент-менеджер и фотограф | SEO-специалист, копирайтер, менеджер, программист |
Интересно. Какой бизнес сейчас актуален для предпринимателей-новичков.
Плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом
Подключение к площадке и заработок на маркетплейсах может подойти не каждому предпринимателю.
- Во-первых, бизнес может быть слишком маленьким для того, чтобы войти на площадку, ведь некоторые порталы устанавливают порог товаров, которые должны быть постоянно в наличии.
- Во-вторых, нужно понимать, что маркетплейс диктуют свои правила – упаковка, сроки доставки, комиссия, профессиональные фото и описания товаров.
Таблица 2. «Что ждёт предпринимателя на маркетплейсе»
Плюсы | Минусы |
Делегирование процесса продаж | Сертификаты соответствия товара |
Высокий трафик | Сложность в оформлении документов для регистрации на маркетплейсе |
Минимальный бюджет | Большие комиссии |
Конкуренция с известными брендами наравне | Часто узкая направленность |
Упрощенная система доставки | Сложное оформление фотографий |
Делегирование финансовых вопросов | |
Возможность международного роста. |
Как заработать на маркетплейсах – путь от выбора площадки до стабильного дохода
Недостаточно зарегистрироваться на сервисе и думать, что клиенты придут и раскупят товар, а чистая Прибыль будет идти просто так. Даже самые продвинутые площадки не смогут продвигать плохой товар. Важно учитывать отзывы клиентов, проходящие на площадке акции, обращать внимание на рейтинг товара и заказывать рекламу.
Как выбрать маркетплейс – 5 критериев, на которые нужно обратить внимание
Из большинства площадок нужно выбрать ту, которая будет подходить конкретному бизнесу. В первую очередь стоит определить, подходит ли товар для продажи на ней. Например, Lamoda специализируется на одежде и аксессуарах, продавать там продукты не получится.
Вот 5 основных критериев выбора подходящего маркетплейса для вашей категории продукции.
- Регистрация. Для входа может потребоваться множество документов, сертификатов качества продукции. Если сбор занимает большое время, то работа может сильно затянуться.
- Комиссия. От того, сколько придётся отдавать за продажи площадке напрямую, зависит Доход предпринимателя. Комиссия изымается от суммы сделки, то есть выручки, а не чистой прибыли, и варьируется в пределе 10-70%.
- Выплаты. Площадка выбирает удобный способ выплат предпринимателю. например, после продажи на следующий день, раз в неделю, раз в месяц, нужно это учитывать, если необходимо закупать товар.
- Выгрузка. Фотографии должны отвечать определенным требованиям, иначе продукт просто не пропустят. Поэтому есть вероятность того, что потребуется дополнительно нанять фотографа.
- Возврат. Выгоднее работать с теми площадками, которые самостоятельно организуют возврат.
При этом, стоит обращать внимание на то, что некоторые сервисы могут закладывать стоимость доставки в комиссию, а некоторые передавать ее предпринимателю, что повлечет дополнительные расходы.
Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами
Шаг 1. Подбор товара
Чтобы получать максимальную прибыль, продукт должен быть:
- уникальным, поскольку наибольший спрос имеет то, что еще раньше не было представлено (из последнего это спинеры, гироскутеры);
- с ярко-выраженными достоинствами, чтобы покупатель, выбирая товар среди конкурентов, обратил внимание именно на этот и купил его;
- дешевым, поскольку на площадки приходят за скидками, акциями, выгодными предложениями.
Читайте здесь о 12 способах, как найти популярные товары для продажи в Интернете.
Шаг 2. Выбор площадки
Для начала стоит просчитать примерный заработок, который может принести маркетплейс. например, можно воспользоваться сервисом mpstats.io для мониторинга цен, продавцов и товаров.
Инструкция:
- выбрать продукт для реализации;
- посмотреть статистику продаж;
- определить среднюю стоимость товара;
- вычесть себестоимость и комиссию;
- определить количество реализуемой продукции за расчетный период, например, неделю;
- умножить на разницу стоимости и себестоимости с комиссией и умножить на число недель в месяце.
Таким образом, получится предполагаемая чистая Прибыль.
Шаг 3. Регистрация
Занимает сравнительно немного времени. Зачастую просто нужно ввести логин и пароль и подтвердить через почту регистрацию. Впрочем, как на любом сайте.
Шаг 4. Документы
Необходимо собрать нужный пакет документов для регистрации на площадке. Ниже пример, что потребуется для сотрудничества с Wildberries.
ИП | ООО | Самозанятый | ||||||||||||||||||
— свидетельство о государственной регистрации; — письмо об учете в Статрегистре Росстата; — разрешение от правообладателя торговой марки; — свидетельство о постановке на учет в налоговой; — прайс; | — устав общества; — свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ; — приказ о вступлении в должность руководителя, главного бухгалтера; — копия договора аренды; — копия паспорта гендиректора; — свидетельство о госрегистрации; — свидетельство о постановке на учет в налоговой; — документ о назначении руководителя; — прайс. | — ИНН; — Правила успешного заработка на маркетплейсах Удаленный заработок на маркетплейсах возможен в том случае, если продавец выполняет требования сервиса и продает качественный товар. Вот условия, выполнение которых поможет не разочароваться в заработке на маркетплейсах, а наоборот извлечь из этого сотрудничества максимальную выгоду.
|